O índice Social Selling Index (SSI) foi criado pelo Linkedin inicialmente restrito para os profissionais de vendas, mostrando suas atividades e medindo o esforço individual do profissional.
De uns tempos para cá, este índice passou a estar disponível para todos com Perfil no Linkedin.
Este índice é atualizado dinamicamente, de acordo com sua participação no Linkedin.
Muitos ficam neuróticos em função deste índice, sem saber ao certo o que ele representa. Você que possui Perfil no Linkedin pode fazer sua consulta no link: https://www.linkedin.com/sales/ssi
Aproveite para se conectar com o meu Perfil.
Meu índice hoje é 76. No meu ponto de vista está muito bom em função de meus objetivos e participação no Linkedin.
Ao verificar seu SSI, você saberá como está se saindo em relação a quatro parâmetros relacionados com o uso das redes sociais objetivando a construção de relacionamentos duradouros, com a venda como consequência (Vendas Sociais – Social Selling)
Os 4 Parâmetros
- Estabelecer sua marca profissional
- Encontrar as pessoas certas em função de seus objetivos
- Compreensão das necessidades
- Construção de relacionamentos, acompanhando seu progresso ao longo do tempo de modo a ajudar a entender como você está progredindo.
Como Melhorar seu Social Selling
Estabeleça sua marca profissional:
Complete seu Perfil, e torne-se referência publicando conteúdos interessantes ao seu público alvo.
Encontre as pessoas certas em função de seus objetivos:
Identifique os perfis a serem seguidos, em função de seus objetivos.
Veja as indicações que o Linkedin disponibiliza em seu Perfil, utilize o recurso de busca, uma excelente ferramenta para esta finalidade.
Compreensão das necessidades:
Identifique as publicações que merecem sua participação, faça seus comentários e crie relacionamentos. Participe com inteligência e sabedoria.
Construção de relacionamentos:
Fortaleça sua rede de relacionamentos, conecte-se com profissionais “fortes” em sua área de interesse, desenvolva a confiança mútua.
Quer saber mais sobre este assunto? Deixe-me ajudá-lo(a) a alcançar os resultados esperados. Entre em contato comigo, Arnaldo Mefano – Autor deste artigo.
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